Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользование сайтом Вы соглашаетесь c использованием файлов cookie.
OK
Close
31.03.2021
Аудитория и жанр
Рынок мобильных игр сильно подвержен моде. Время от времени топ-чарты рвет новая игра с уникальной механикой, а спустя пару недель маркетплейсы заполняются ее успешными (или не очень) клонами. В таком случае игрок скорее выбирает между наиболее привлекательными для него игровыми вселенными.

В этой статье не будет ни слова о том, как придумать сеттинг, который завоюет сердца миллионов. Мы расскажем, на что стоит ориентироваться, собирая основу для будущего мира. Только аналитика и маркетинговые инструменты, только хардкор!

В крупных компаниях маркетологи, аналитики и гейм-дизайнеры следят за рынком и анализируют тренды, выясняя и определяя привлекательный визуал, механики и монетизацию для пользователей. Командной работой определяется, какой жанр игры выбрать для разработки, чтобы быстрее продвинуть его в магазинах приложений.

Но что делать, если вы — крошечная инди-студия, арендующая комнату на чердаке?

В первую очередь — не паниковать. Чтобы провести базовые исследования рынка, не нужны платные инструменты и годы опыта. Достаточно одного инструмента — FB Audience. В нем легко разобраться всего за несколько минут.

Давайте представим себя начинающей командой разработчиков, работающей на топливе из пиццы и энергетиков. Мы — мальки в окружении акул геймдева. У нас нет, ничего, кроме энтузиазма, желания создать видеоигру и искренней любви к жанру Idle-RPG. Чем он так примечателен?

  • Легко окупаем за счет прекрасно вписывающейся системы гача-боксов.
  • Широкий простор для творчества и сочетания различных механик: от казуальных три-в-ряд и автобоя до более хардкорных тактических элементов. Например, карточные батлеры — отдельный и развивающийся поджанр Idle-RPG.
  • Можно вписать историю, которая дополнительно поддержит интерес игроков.
  • Отдельные представители Idle-RPG держатся в ТОП-ах маркетплейсов с 2017 года по настоящее время. Можно изучить конкурентов, выделить самые интересные возможности и придумать оригинальную вселенную.

Усложним себе задачу решением сэкономить на локализации и не переводить игру ни на какие языки, кроме русского. Сеттинг подбираем, исходя из предпочтений русскоязычных игроков. Что же может зацепить исключительно их внимание?

Мы сейчас не учитываем сверх популярную аниме-стилистику и шаблонное западное фэнтези: рынок перенасыщен. Ценители данных вселенных давно нашли свою игру и не собираются от неё отказываться.

Поэтому мы подобрали несколько не избитых вселенных, которые стоит протестировать:

  1. Фэнтези с национальным колоритом. Ведьмак давно завоевал сердца русскоязычных игроков, а игр в славянской стилистике все так же мало.
  2. Постапокалипсис. Эстетика панельных многоэтажек, народная любовь к S.T.A.L.K.E.R. и Metro: 2033.
  3. Военная тематика, в частности — Вторая мировая война. Одна из самых популярных видеоигр в СНГ — World of Tanks.
  4. Популярная в узких кругах вселенная Говарда Лавкрафта

Жанр подобран, гипотезы выставлены. Начинаем подбор ЦА. Для начала создаем портрет аудитории жанра. Открываем FB Audience и заходим в раздел "Аудитории":
1. Создаем сохраненную аудиторию.
2. Определяем ГЕО и язык. Местоположение - все страны. Язык - русский. Так как экономим на переводчике. С интересами уже посложнее. Предполагаем, что нравится любителям жанра: мобилки, казуалки, РПГ и инкрементальные игры.
3. Сохраняем. Для того, чтобы перепроверить детали достаточно кликнуть на аудиторию.
Аналогично описываем выбранные сеттинги.

Подбираем любые связанные с ними интересы. Facebook сам отфильтрует ненужное.

Кнопка "Рекомендации" поможет расширить круг поиска и напомнит о менее известных проектах. Не забываем выставлять местоположение (все страны) и русский язык!

Мы получили следующие портреты ЦА:
Любители славянского фэнтези:
ЦА насчитывает более 8 млн. человек. Это ожидаемо, так как The Witcher — популярный сеттинг благодаря книгам, видеоиграм и сериалам. Мифология также интересует потенциальных потребителей. Однако, портрет ЦА остается неполным: в FB нет дополнительных интересов, посвященных книгам в жанре славянского фэнтези.
Любители постапокалипсиса:
Несмотря на народную любовь к серии S.T.A.L.K.E.R., сеттинг не очень популярен на сегодняшний день. Всего 1 млн. человек.
Любители военной тематики:
Основная часть ЦА — люди, связанные с армией и военной историей.
Любители хтонического ужаса:
Достаточно гиковская вселенная, знакомая немногим.

Итак, наши ЦА готовы к сравнительному анализу.

Выделяем галочками нужные нам ЦА жанра и сеттинга. Во вкладке "Действия" выбираем "Пересечение аудиторий":
У нас получилась следующая картина:
Какие выводы можно сделать?

  1. Почти 80% любителей постапокалипсиса любят игры, связанные с жанром Idle-RPG. Важный факт для тех, кто делает (или собирается делать) игру по уже готовой франшизе.
  2. Самый популярный сеттинг — не всегда лучшее решение. Лидеры ТОПов не дадут встать на их позиции.
  3. Делать игру без локализации — рискованно, но весело. Целевая аудитория небольшая, зато сеттинги неизбитые и еще не успели наскучить игрокам.

Два самых популярных варианта — славянское фэнтези и Вторая мировая война. Между ними и стоит делать выбор.

FB Audience — гибкий инструмент. Он помогает:

  • Посмотреть, сколько фанатов игры А в игре Б.
  • Найти свободную нишу.
  • Сочетать жанры игр и наблюдать за результатами.
  • Изучать демографические показатели.
  • Выбирать удачные рекламные интеграции, анализируя лояльность игроков к брендам.

Таким образом мы показали бесплатный метод аналитики, который помогает новичкам понять, как описать портрет целевой аудитории. Он отлично подходит для анализа интересов людей по всей планете. При узкой сегментации на Россию и СНГ лучше использовать ВК: его активнее используют русскоязычные юзеры. Однако, при анализе этой соцсети придется раскошелиться на сервисы, которые учитывают пересечение целевых аудиторий.

Поиск и аналитика ЦА нужны, для четкого понимания дальнейших действий. Без этого непонятно, как выбрать жанр игры. Для успешной раскрутки необходим бюджет и важно понимать заранее, на что он идет. Разрабатывать проект без четкой ЦА — все равно что трясти коробку с кубиками в надежде, что из них сложится слово.